家具与板材相互相应 提升居室格调最拿手

某家装企业负责人表示：“如今，家装公司单凭提供装修方案已不能满足消费者的需求。未来家装公司需要整合建材、家具以及配饰等所有装修需要的材料，为顾客提供一体化解决方案。”家装企业将是继家居卖场、建材超市之后，家具建材等下游材料商值得开拓和依靠的第三条渠道。家具企业多样化发展销售渠道值得提倡，“只要双方的风格及理念相吻合，二者的合作就是值得提倡的。”

　　二者合作的渠道值得提倡

　　事实上，面对家装公司这一新的销售渠道，家具建材商的确并不排斥，甚至不少下游材料商表现出积极态度。在家装、家具企业没有联合之前，家具企业的产品大部分出现在卖场的专卖店里，和其他同类品牌在一起很难体现自身优势。但是二者整合之后，家装设计师根据自己设计的装修方案，可以直接把消费者带入某品牌店面中，消费者能快速选购到风格相匹配的产品。

　　当前已经有家装企业和家具企业有合作的商家，家装公司这一渠道更像是介于卖场和传统的家装渠道之间。这一渠道销售情况的优劣主要取决于家装企业的业务量。就目前来看，这一渠道的性价比较高。

　　对于合作家具企业存在利润问题考虑

　　事实上，家具与家装企业的合作并不像建材那样顺畅。因为家具所需要的展示空间较大，而家装公司的店面又很难腾出足够的空间。“我们曾打算与一家装饰公司合作，但他们只能提供60平方米的展厅面积。”某家具企业负责人刘经理称。他们在卖场里的展厅面积最少也要200平方米。考虑再三，最终二者达成数字平台合作，企业在家装公司的数字平台上展示产品。

　　此外，对客户缺乏主导性也是家具企业担心的问题。“设计师并不了解企业的每一件产品，因此企业很有可能直接被设计师排除在外，也有可能给客户推荐了并不适合的产品。”刘经理还表示，任何一种合作需要付出成本，因此企业对新事物相对谨慎，仍在观望。而目前一些家具企业与家装公司合作看重的是信息共享。

　　同时，家具建材企业也担心，当全国性的家装公司相继整合，渠道内家装企业数量增多后也会对客户产生分流，那么单个家装公司渠道中的“性价比”也就不像最初那样显着了。他们的家具折扣很小，实行市场统一售价，说明利润有限，没有多余的空间与第三方合作。因此，很难给家装公司一个令他们满意的价格。业内人士表示，一些非常知名的家具品牌在与家装公司合作时会显得比较强势，利润如何分配是其非常关心的问题。

　　因此，家装和家具的“握手”还处于磨合时期。