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家具与板材相互相应 提升居室格调最拿手

更新时间:2017-11-29  

某家装企业负责人表示:“如今,家装公司单凭提供装修方案已不能满足消费者的需求。未来家装公司需要整合建材、家具以及配饰等所有装修需要的材料,为顾客提供一体化解决方案。”家装企业将是继家居卖场、建材超市之后,家具建材等下游材料商值得开拓和依靠的第三条渠道。家具企业多样化发展销售渠道值得提倡,“只要双方的风格及理念相吻合,二者的合作就是值得提倡的。”

  二者合作的渠道值得提倡

  事实上,面对家装公司这一新的销售渠道,家具建材商的确并不排斥,甚至不少下游材料商表现出积极态度。在家装、家具企业没有联合之前,家具企业的产品大部分出现在卖场的专卖店里,和其他同类品牌在一起很难体现自身优势。但是二者整合之后,家装设计师根据自己设计的装修方案,可以直接把消费者带入某品牌店面中,消费者能快速选购到风格相匹配的产品。

  当前已经有家装企业和家具企业有合作的商家,家装公司这一渠道更像是介于卖场和传统的家装渠道之间。这一渠道销售情况的优劣主要取决于家装企业的业务量。就目前来看,这一渠道的性价比较高。

  对于合作家具企业存在利润问题考虑

  事实上,家具与家装企业的合作并不像建材那样顺畅。因为家具所需要的展示空间较大,而家装公司的店面又很难腾出足够的空间。“我们曾打算与一家装饰公司合作,但他们只能提供60平方米的展厅面积。”某家具企业负责人刘经理称。他们在卖场里的展厅面积最少也要200平方米。考虑再三,最终二者达成数字平台合作,企业在家装公司的数字平台上展示产品。

  此外,对客户缺乏主导性也是家具企业担心的问题。“设计师并不了解企业的每一件产品,因此企业很有可能直接被设计师排除在外,也有可能给客户推荐了并不适合的产品。”刘经理还表示,任何一种合作需要付出成本,因此企业对新事物相对谨慎,仍在观望。而目前一些家具企业与家装公司合作看重的是信息共享。

  同时,家具建材企业也担心,当全国性的家装公司相继整合,渠道内家装企业数量增多后也会对客户产生分流,那么单个家装公司渠道中的“性价比”也就不像最初那样显着了。他们的家具折扣很小,实行市场统一售价,说明利润有限,没有多余的空间与第三方合作。因此,很难给家装公司一个令他们满意的价格。业内人士表示,一些非常知名的家具品牌在与家装公司合作时会显得比较强势,利润如何分配是其非常关心的问题。

  因此,家装和家具的“握手”还处于磨合时期。

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